O clique saiu caro demais e a landing page não converte. Você já jogou dinheiro no Google Ads e sentiu que foi por água abaixo? Respira. Este guia mostra, passo a passo, como montar sua primeira campanha focada em conversão — escolha de palavras, tipos de campanha, estratégias de lance e ajustes rápidos para reduzir o custo por clique.
Por que Começar Pela Intenção (e Não Pelo Anúncio)
Intenção vende. No Google Ads, quem pesquisa com intenção compra com mais frequência. Não comece criando anúncios bonitos — comece escolhendo palavras que mostram intenção de compra. Exemplo: “comprar tênis running número 42” converte muito mais que “tênis barato”.
- Use termos de cauda longa (long-tail) para filtrar tráfego.
- Separe palavras por estágio da jornada: descobrir, considerar, comprar.
- Negativo é tão importante quanto positivo: bloqueie o tráfego irrelevante.
No plano prático, pesquise grupos de palavras, agrupe por intenção e crie anúncios que falem direto com quem quer comprar.
O Tipo de Campanha que Realmente Traz Conversão
Nem todo formato entrega o mesmo resultado. No Google Ads, campanhas de pesquisa costumam trazer maior taxa de conversão que display ou vídeo quando o objetivo é venda imediata. Se seu foco é conversão, comece por campanhas de Rede de Pesquisa com extensão de anúncio e landing page otimizada.
- Pesquisa (Search): prioridade para quem quer comprar.
- Display: bom para remarketing e reconhecimento.
- Performance Max: teste quando tiver dados e landing pages variadas.
Comparação rápida: expectativa — alcance massivo; realidade — alcance massivo, pouca conversão. Escolha conforme intenção e orçamento.
Escolhendo Palavras-chave sem Desperdício
Palavras demais matam o ROI. Em vez de uma lista gigante, prefira clusters pequenos e relevantes. Três grupos de 10 termos bem escolhidos valem mais que 100 termos genéricos.
- Comece com correspondência exata e frase para controlar gasto.
- Adicione correspondência ampla modificada com cuidado.
- Monitore termos de pesquisa e exclua o que não converte.
Mini-história: um lojista adicionou 200 palavras genéricas. Resultado: alto CPC e poucas vendas. Reduzi para 25 termos com intenção clara e o custo por conversão caiu 60% em três semanas.
A Estratégia de Lances que Reduz CPC sem Sacrificar Conversão
Lances automáticos do Google funcionam, mas exigem dados. Se você tem poucas conversões, comece com lances manuais ou CPC otimizado. Meta: reduzir o custo por clique sem perder volume de conversão.
- CPC manual: controle inicial do gasto por clique.
- CPC otimizado: deixa o algoritmo melhorar quando houver dados.
- Maximize conversões / CPA alvo: use quando tiver histórico consistente.
Pequeno ajuste prático: baixe o lance em 10% para termos com CTR baixa e aumente 15% nos que geram conversão. Teste por 7-14 dias.
Ajustes Rápidos que Cortam Custo por Clique Hoje
Algumas mudanças simples reduzem CPC quase que imediatamente. Pequenos ajustes = grande diferença no bolso.
- Adicionar palavras-chave negativas frequentes.
- Melhorar qualidade da landing page (tempo de carregamento, clareza).
- Rodar anúncios responsivos e provar variações por 2 semanas.
- Usar extensões de anúncio para aumentar taxa de clique (CTR).
Checklist rápido: exclude termos irrelevantes, compresse imagens da landing page, coloque CTA claro e teste 3 títulos no anúncio.
Erros Comuns que Drenam Seu Orçamento (e como Evitá-los)
Alguns erros são clássicos. Evitar esses salva orçamento e tempo. Identificar e corrigir esses pontos é o passo mais rápido para reduzir CPC.
- Erro: palavras muito genéricas. Evite. Use cauda longa.
- Erro: não usar palavras negativas. Corrija já.
- Erro: anúncios desalinhados com a landing page. Resultado: alta taxa de rejeição.
- Erro: não medir conversões corretamente. Sem dados, você chuta.
Uma dica prática: configure o acompanhamento de conversões antes de rodar campanhas. Sem conversões confiáveis, qualquer lance é chute.
Medição, Escalonamento e Quando Parar de Escalar
Escalar é ótimo, até que o CPA (custo por aquisição) dispare. Escale por variação, não por ego: dobre o orçamento apenas se o CPA estiver estável por pelo menos duas semanas.
- Métricas-chave: CPA, ROAS, taxa de conversão, CTR e qualidade da landing.
- Teste A/B de elementos de anúncio e páginas.
- Se CPA subir mais de 30% ao escalar, pause e analise.
Use relatórios do Google Ads e combine com dados de vendas para decidir. Segundo dados do Banco Central, controlar fluxo de caixa é essencial para tolerar variações em campanhas digitais.
Quer uma fonte para entender comportamento do consumidor no Brasil? Veja estudos do IBGE que mostram tendências de consumo e renda. Esses dados ajudam a escolher palavras e segmentações mais acertadas.
Fechamento
Um lance bem pensado e a palavra certa valem mais do que um orçamento inflado. Comece pequeno, meça sempre, e ajuste rápido. Seu próximo clique pode ser a venda que paga o mês inteiro — se você souber escolher.
Perguntas Frequentes
Quanto Devo Gastar na Primeira Campanha no Google Ads?
O ideal é começar com um orçamento teste que não comprometa o caixa: pense em 2 a 4 semanas de dados. Se seu ticket médio é baixo, destine um valor que gere pelo menos 20-50 cliques por semana para avaliar CTR e conversão. Ajuste lances e palavras nas duas primeiras semanas e só então aumente o orçamento. A regra prática: invista o suficiente para aprender rápido, não para “tentar adivinhar” o resultado.
Como Saber se Minhas Palavras-chave Estão Funcionando?
Monitore três métricas: CTR (clicadas), taxa de conversão (vendas/ações) e custo por conversão. Se CTR é alto mas conversão é baixa, o problema está na landing page ou no público. Se CTR e conversão são baixos, revise as palavras-chave e a correspondência. Use termos de pesquisa para ver o que acionou o anúncio e adicione negativos. Avalie mudanças após 7-14 dias para ter dados confiáveis.
Quando Devo Usar Lances Automáticos no Google Ads?
Lances automáticos funcionam melhor quando há volume de conversões consistente. Se você tem pelo menos 15-30 conversões por mês, pode migrar para estratégias como CPA alvo ou Maximize Conversions. Antes disso, prefira CPC manual ou CPC otimizado para controlar gasto e coletar dados. Mesmo depois de migrar, continue monitorando CPA e ROAS, e ajuste metas conforme a performance real.
Como Reduzir o Custo por Clique Rapidamente?
Algumas ações dão resultado imediato: adicionar palavras-chave negativas para bloquear tráfego irrelevante, melhorar a qualidade da landing page para aumentar o Índice de Qualidade, usar anúncios responsivos e aumentar CTR com extensões. Também é válido diminuir lances em termos que não convertem e direcionar orçamento para palavras que já trazem conversão. Pequenas mudanças conseguem reduzir CPC em semanas, não em meses.
Qual a Diferença Entre Performance Max e Search para Conversão?
Search (pesquisa) foca em intenções explícitas: o usuário busca algo e o anúncio aparece. Performance Max é um formato que mistura inventário (Search, Display, YouTube) e usa sinais do Google para distribuir verba. Para primeira campanha focada em conversão, comece por Search para controlar intenção e mensurar resultados. Use Performance Max quando tiver dados suficientes e quiser escalar, mas só após validar ofertas e landing pages.